全球领先的钨一体化巨擘
中钨高新集团是中国五矿旗下钨产业平台，现完成“钨钨矿-粉末-合金-刀具”全产业链布局，各环节产能规模均位于全球领先水平，柿竹园注入后补齐资源短板，副产萤石、铋、钼等产品贡献非钨业绩。其中全资子公司株硬公司硬质合金产品产量超 1.4 万吨，稳居世界第一，被誉为“我国硬质合金工业的摇篮”；数控刀片产量 1.4 亿片，维持行业领先水平，PCB 微钻产能近 7 亿支，为行业提供了优秀的产品和技术解决方案，切削刀具、微钻、硬质合金轧辊、精密零件、硬面 材料及球齿、钼丝等多个品种规模位居中国第一。
持续的深耕，中钨高新集团培育出了3家国家级专精特新“小巨人”企业和4家制造业单项冠军企业，以市场占有率排名行业第一的优异成绩成为国内钨行业的龙头企业，是国务院国资委首批“双百企业”。
一场始于困局、深耕七载的战略合作进化史
2016年，中钨高新重组之初，集团亏损严重，旗下企业各自为战，协同效应几近于零。正是在这至暗时刻，2018年，融智咨询与集团高层在改革路径上达成战略共识开启——以"内外兼修"为破局之道：“精益管理”修内功，刀刃向内降成本、提品质、增效益；“增量绩效”修外功，全力开疆拓土拓市场、抓客户、调结构的战略合作。
这场改革不是单点咨询，而是一场七年深耕的系统工程。从株硬公司到株洲钻石，从金洲精工再到南昌硬质合金、稀有新材、长城钨钼和长城切削，融智咨询的足迹遍及“七家核心子集团”，与每一支团队并肩作战，将改革从总部战略一步步转化为产业单元的内生能力。
七年同舟，成果已深植于企业肌理：昔日亏损阴霾散尽，全钨产业链竞争力重塑，协同效应从蓝图变为现实。这段合作史，早已超越甲乙方的项目交付，成为咨询公司与产业集团共生共荣的价值共创样本。
图1：保持定力、深化改革，中钨高新经营分析会在融智北京总部顺利召开
图2： 中钨高新IPM&IPD项目总结会议现场
四大模块纵深推进，IPM&IPD管理体系驱动集团运营效能系统跃升
围绕"市场成功、财务成功及核心员工提能力涨工资"三大目标，中钨高新集团系统推进四大模块建设，取得了显著成效。
增量绩效管理体系建设
通过建立以"费用包"为核心的开放式预算与核算机制，各产品线经营意识显著增强，实现了从"被动核算"向"主动管理"的转变。增量薪酬激励机制使员工收入与业绩增量紧密挂钩，充分激发了组织活力，实现了主动找路径、主动报目标、主动要资源、主动培养人员梯队的良好局面。经营分析预警体系的建立与持续辅导，进一步提升了产品线的策略制定与资源配置能力。
IPD市场营销体系构建
通过客户分类、节点梳理、销售工具包及"铁三角"（客户经理、市场经理、研发经理）协同机制建设，推动营销体系由"被动的销"向"主动的营"转型。通过建立大客户开发LTC流程，各产品线新客户开发能力显著提升，核心产品销售工具包的应用有效增强了销售团队的专业能力。
IPD产品研发体系落地
IPD流程的导入打通了产品开发与市场、销售、采购、生产、财务与人力资源等多部门的工作界面，同时强化项目绩效管理，大幅提升了研发团队积极性，加快了新产品上市进度。IPD不仅仅是单一的研发流程，更是将产品开发视为一项投资的整体管理体系，通过增量绩效管理、任职资格体系等模块的协同推进，促进了IPD在企业的成功落地。
文化及任职资格体系建设
通过建立以贡献为导向的员工职业发展通道，明确人员横向流动机制，构建核心产出职位（产品经理、客户经理、研发经理）的任职模型和任职标准体系，强化IPD必备知识手册的推广应用，为复合型人才培养与干部能力提升奠定了制度基础。
改革攻坚成效凸显，七家子公司经营业绩实现突破性增长
项目实施过程中，多家子公司在产品结构、客户质量、研发效率与组织能力方面取得实质性进步。
株洲硬质合金：株硬集团2018年首批开启改革，首次在近十年来跑赢了大盘，公司产品产量增长了64%，实现了从亏损到盈利过亿元的跨越，彻底扭转了多年亏损态势。取得主营业务收入增长42%，毛利增长30%以上，利润总额提升238 %；2023年，株硬公司入选国务院国资委创建世界一流专业领军示范企业，也是第二批并且通过复核的制造业单项冠军企业。
株钻公司：探索以核心技术支撑核心产品、核心产品支撑解决方案，产品研发周期从15个月缩短至9个月，年新产品贡献率超过25%。
金洲公司：开展客户分级管理，落实一客一策，梳理37家大客户，推进客户样板点建设，积极承办行业会议，实现大客户销量同比增长40%，净利润提升50%以上，高端钻头市场排名第一，人均毛利提升50%以上，新产品收入占比增长40以上。
南昌硬质合金公司通过重构产品矩阵、优化营销策略，销售收入同比增长50%以上，净利润实现从亏损到盈利的根本性扭转，人均毛利增长100%，新产品占比达30%以上。
稀有新材公司在费用包管理机制推动下，产品线经营意识显著提升，销售收入同比增长40%以上，净利润增长20%以上。
长城钨钼公司建立事业部费用包管理模式，光伏钨丝产品增长2倍以上，实现光伏金刚线业务扭亏为盈。
长城切削公司通过构建"铁三角"团队，优化产品结构，数控刀片、专项刀片销售收入分别增长20%和30%以上。
深化机制建设，迈向能力内化新征程
中钨高新总经理沈总在总结讲话中强调，各公司要统一思想，提高认识，加强宣传，从上到下要重视增量绩效管理咨询项目落地工作。要坚持问题导向，通过经营分析预警、一把手月度考核、工资总额与年度绩效挂钩等措施，持续完善管理机制。要强化增量绩效管理体系与其他体系的融合落地，完善激励机制，深化IPD等管理工具的应用，不断提升经营管理水平。
通过后续的持续系统辅导，中钨高新将逐步实现从机制导入到能力内化的转变，进一步巩固在产品、市场、人才方面的核心竞争力，进一步在"工业的牙齿"钨合金领域咬合得更紧、更有力。
图3：周辉老师进行《如何做好销售工具包》授课
图4：周辉老师为销售工具包竞赛获奖选手颁奖